【TikTok广告投放基础知识】新手快速入门指南

在TikTok广告投放中，理解广告结构和核心指标是成功投流的关键。本文将帮助你快速掌握TikTok广告的基础知识和关键数据逻辑，为后续的投放优化打好基础。

一、TikTok广告结构详解

TikTok广告结构分为三级：

广告活动 > 广告组 > 广告（素材）

• 广告活动（Campaign）：适合用来区分不同产品的广告投放目标，例如A产品一个广告活动，B产品一个广告活动。

• 广告组（Ad Group）：可以用来区分人群、兴趣标签等细分定位。

• 广告（Ad）：具体的创意素材，用于测试不同的视频、图片或文案内容。

当然，结构划分也可根据团队习惯做灵活调整。

二、广告后台核心字段说明

• Name：广告活动名称，建议填写产品名或推广目标，便于识别。

• Status：当前状态，是否正在投放中。

• Budget（预算）：

  • 广告活动预算：总预算，用于多个广告组共用。

  • 广告组预算：具体分配给某个人群的预算。注意：即使广告活动加了预算，如果广告组未调整，对应花费仍可能受限。

举例说明：

如果一个广告活动的预算是 $100，广告组 A/B/C/D 共享这 $100。如果未给某个广告组增加预算，它就仍按原设定执行。

三、TikTok广告常用术语解析

• Total Cost：总花费

• CPC（Cost Per Click）：平均每次点击费用

• Impressions：曝光量（素材被展示的次数）

• Clicks：点击量（素材被点击的次数）

  Clicks = Impressions × CTR

• CTR（Click-Through Rate）：点击率 = 点击量 ÷ 曝光量

• CPM（Cost Per Mille）：千次曝光成本

  CPC = CPM ÷ Clicks

• Conversions：转化数（以电商为例即为订单量）

• CPA（Cost Per Action）：平均每单广告成本

• CVR（Conversion Rate）：转化率 = Conversions ÷ Impressions × 100%

四、TikTok广告投放指标参考标准

1. 出价逻辑：TikTok广告默认采用CPM竞价模式，即千次曝光出价。

   • 推荐：CPM控制在 $15 以下

   • 优秀：CPM 控制在 $10 以下（素材优质或通投拉满时）

2. CPC 参考值：控制在 $0.5 左右为较合理

   示例：当 CPM = $10，CTR = 2%，则 CPC = $0.5

3. CTR 至少 2% 起步：点击率越高，代表素材吸引力越强，系统会给予更高曝光，最终CPC更低。

4. CPA 不能高于毛利：

   例：毛利 $10，CPA 超过 $10 即亏本

5. CVR 计算逻辑：

   1 ÷ CVR = 平均多少曝光量出1单
   正常值：1000~1500次曝光=1单
   若客单价高，可容忍曝光量更高再出单

五、如何计算保本点

通过竞品数据估算可投放盈亏平衡点：

示例：

竞品达人100万曝光=666单，换算CVR ≈ 0.0666（约1500播放出1单）

你品类的CPM = $10，CTR = 2%，

CPC = $0.5，CPA = $15
若你毛利为50%，要想保本：
客单价需≥$29.99，CPA ≤ $15

六、影响ROI的核心因素

为了提升 ROI、降低 CPA，需要：

1. 优化素材质量（吸引点击）→ 提升 CTR
2. 优化产品页面与定价（促成下单）→ 提升 CVR

目前TikTok系统对人群标签的精准度越来越高，但“标签越细，CPM越高”，而CVR不一定跟着涨。所以：

建议策略：

• 素材和产品打磨好之后，可以尝试“通投拉满”

• 这样既能控制 CPM，也能发挥素材转化能力

• 本质上，素材质量和产品力决定了广告效果

附：tiktok广告投流核心指标解释

tiktok广告投放