入局TikTok Shop西班牙站必看！畅销品类、人群画像全面解析

自2024年12月TikTok Shop正式入驻西班牙以来，仅短短四个月，便在当地电商市场崭露头角。TikTok凭借将购买流程无缝嵌入社交娱乐平台，TikTok Shop迅速吸引了大量用户，展现出强劲的增长潜力。

用户体验优异，消费潜力可观

TikTok Shop西班牙站点首批数据显示，用户对TikTok Shop的体验反馈极为积极：

• 半数受访购物者认为平台直观易用；

• 40%的用户表示支付流程灵活便捷；

• 三分之一用户称购物体验“完美”；

• 70%的用户通过TikTok Shop发现了新品牌；

• 83%的用户表示平台内容直接影响了他们的购买决策。

这意味着，TikTok Shop不仅是一个交易平台，更成为品牌曝光与新品孵化的重要阵地。对于跨境卖家而言，这种以内容驱动购买的模式，代表着巨大的机会。

消费人群画像：30岁以上为主力，女性消费占六成

与传统印象中TikTok以年轻用户为主不同，西班牙市场展现出不同的特征：

• 30岁以上人群为消费主力；

• X世代（出生于1965-1980年）占比高达44%，

• Y世代（出生于1981-1996年）占比33%，

• Z世代（出生于1997-2012年）仅占15.3%。

此外，女性用户贡献了60%的消费额，消费力显著。

这一数据提醒做TikTok的跨境卖家，TikTok Shop西班牙站点的选品与内容策略应更加贴合30岁以上、女性用户的需求，而不是仅仅盯着Z世代。

TikTok Shop西班牙站点热销品类揭晓

根据TikTok Shop数据显示，目前TikTok Shop西班牙站最为畅销的品类是美妆个护，如护肤、彩妆、洗护用品等，紧随其后的是食品类产品。

此外，平台整体客单价偏低，平均消费金额约为16欧元，略低于西班牙电商行业平均水平。

从周活跃数据来看，周三成为消费者购物的首选日，而加泰罗尼亚地区的购买活跃度最高，值得卖家在投流和内容投放时重点关注。

TikTok意图复制英国成功经验

目前TikTok Shop在英国市场增长迅猛，成为增长最快的电商平台，且超过20%的商品为快消品。TikTok希望在西班牙也复制这一模式，若进展顺利，预计首年营业额有望达到5亿欧元。

对于跨境卖家来说，这意味着：

• 个人护理、食品等高复购、高频率消费品将是首选赛道；

• 以内容种草为核心，做好品牌曝光和转化；

TikTok Shop西班牙站尚处于早期爆发阶段，还没那么卷。对于想要布局海外市场、拓展新增长曲线的跨境卖家而言，TikTok Shop西班牙站无疑是2025年值得重点关注的海外市场。

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