TikTok Shop在2025年初于美国市场的表现略显疲软，海外卖家销售额环比下降，多个因素叠加导致平台整体GMV增速放缓。尽管面临挑战，平台依然在持续优化电商战略，助力卖家适应变化，稳定运营节奏。
TikTok Shop美区整体GMV增速放缓
据外媒报道，多名TikTok Shop相关业务员工透露，2025年第一季度，平台在美国市场的整体销售节奏出现波动。尤其是来自海外的商家，受成本上升等因素影响，销售额在3月底开始逐步下滑。
数据显示，今年5月初，TikTok Shop美国站的部分海外卖家日销售额出现了20%至25%的环比下降。TikTok Shop的大量跨境商家主要来自中国，近期部分商品品类成本上涨，对定价和利润控制带来挑战。
平台员工表示，3月美国市场GMV一度上扬，但在月底开始出现回落，随后的销售节奏未能延续年初增势。一些卖家由于对市场接受度缺乏信心，不再愿意提前发货至海外仓库，以避免库存积压风险。
同时，成本的不确定性也让商家在定价和物流安排上变得更加谨慎。部分商家调整了运营节奏，选择更灵活的供货方式，以降低整体运营风险。
TikTok跨境商家运营趋于保守
在整体经济预期趋于谨慎的背景下，TikTok Shop美国站的新商家增长也有所放缓。部分潜在入驻商家处于观望状态，对产品定价空间、库存策略及本地用户接受度存在疑虑，从而影响了平台卖家生态的扩张速度。
一位平台员工指出：“现在很多商家不确定投入后是否能盈利，不愿轻易启动跨境发货。”
尽管面临短期挑战，TikTok仍将电商业务视为重点发展方向之一。近期，平台对电商团队进行了调整，提拔了多位具有抖音实战经验的高管，以加强对本地市场的理解和快速应变能力。
此外，TikTok正在推进多项内部优化，包括强化运营策略制定、加大卖家扶持力度、提升内容带货效率，以帮助商家在不确定性中稳步增长。
TikTok头部商家主动转型以应对美区市场变化
面对成本上升和市场波动，一些头部商家开始主动转型，通过短视频内容、直播互动、捆绑销售和优惠券等方式提升用户转化率。平台也在通过系统通知和运营支持，引导商家更好应对市场变化。
TikTok Shop仍在不断探索更具适配性的本地化运营模式，以优化用户体验与商家效益的双向增长。
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