随着TikTok美区跨境店门槛大幅降低，越来越多卖家开始关注这一新兴市场。那么，美区TikTok Shop到底值不值得入局？跨境店又有哪些优势与挑战？今天这篇文章，结合我的经验和最新市场动态，带大家深度解析。
商品卡流量
商品卡流量是TikTok Shop的基础流量来源，类似于亚马逊的搜索、关联推荐和商城首页，整体流量占比大约在20%-30%左右。虽然不像短视频和直播那样爆发力强，但商品卡流量稳定、持续，适合打造长尾订单。
尤其是爆款产品，只要能跑起来，就可以通过商品卡实现“自动出单”。不过，普通产品想靠商品卡出量，基本非常吃产品力，也不是简单的“低价”就能撬动市场，还是需要在性价比、市场定位、图片素材等维度综合优化。
达人推广
短视频带货依然是TikTok电商的主力渠道之一。一条爆款视频带来上千单的案例并不少见，甚至在2024年仍然存在多个卖家靠达人爆单起飞的真实案例。
不过，今年的短视频环境相比去年更卷了，主要有以下三个变化：
- 内容质量要求更高：平台整体在提高对视频质量的要求，粗制滥造的挂车内容越来越难出圈；
- 播放量受限，开始收“保护费”：现在不少视频如果不投流，播放量会直接卡在几百几千；
- 新店难起量，达人不愿合作：没有销量、没有素材的店铺，达人通常不愿意轻易合作；TAP机构如果不付费也几乎不会带货。
投流广告
广告投流，是做TikTok目前唯二能跑出爆量的主流渠道之一。只要能跑正投入产出比，理论上一天可以花几千美金广告费，带来上百上千单。不过，TikTok的投流机制与传统平台完全不同，有几个关键特征：
- 极度吃品吃素材：投流效果受产品吸引力和视频素材质量影响极大；
- 系统推荐不稳定：同一个广告组，今天和昨天的效果可能天差地别；
- 经验值要求高：没有系统训练，很难摸清人群推荐逻辑；
直播带货：美区主力赛道，达人合作是关键
2025年开始，美区TikTok直播流量明显放量，成为平台扶持重点。但相比之下，国内卖家直播的门槛却变高了，主要卡在账号资质和橱窗权限上，想拿直播权限越来越难。
如果不在美国本地操作，自播基本没戏。目前最推荐的方式是：
- 通过达人合作直播；
- 找直播机构建联绑定直播达人资源；
如果想长期做直播带货，建议直接到美国本地操作或招募本地主播。现在TikTok上很多达人也在从短视频转向直播。
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