TikTok短视频素材优化方法：抄爆款+测素材的实战技巧

在TikTok Shop做投流，想要跑出好的效果，核心看三点：产品、素材、人群。

但考虑到投放一般是多通投，且产品相对固定，因此，素材的优化成了重中之重！

今天分享一下TikTok ADS投流如何优化短视频素材。掌握好这些方法，能显著提升你的点击率、降低CPC、提高ROI！

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为什么TikTok短视频素材这么重要？

举个简单的例子：

• 假设你的CPM=10刀，点击率2%，可以获得20个点击，CPC=0.5刀，转化率10%，能出2单；

• 如果点击率只有1%，同样CPM只能获得10个点击，CPC升到1刀，转化率10%，只出1单。

好的素材 = 更高点击率 = 更低获客成本 = 更多订单 = 更高ROI！

所以，素材的优化直接决定了投流的成败！

如何优化素材？核心两个字：抄 + 测

1.抄！——快速找到爆款素材结构

没错，做好素材的第一步就是：抄爆款！

具体操作：

1. 搜索你的产品关键词；

2. 筛选出播放量高、互动率高的视频（不一定是带货视频）；

3. 再找销量高的带货视频；

4. 选出和你产品属性接近的内容，拆解成脚本。

拆解重点：

• 前3-5秒做了什么？是痛点展示？还是情绪钩子？

• 5-10秒讲了什么？引导？展示？种草？

• 10-30秒是怎样铺垫和成交的？

通过大量拆解，你能总结出该品类下的爆款内容结构。

如果TikTok上找不到足够爆款素材，可以去抖音、YouTube、Instagram上寻找相似内容！

当然，优质达人自由发挥有时也能产出爆款素材，但效率太低且不可控，所以抄爆款永远是最快的捷径！

2. 测！——用投流测试验证素材效果

哪怕你完全照着爆款拍的，素材也未必能爆，因为素材有时效性，用户审美也在变化！

所以必须测试！

测试方法：

• 投流预算15-30美金测试；

• 超过30美金没有跑出来基本可以判定素材不行（前提是你的产品正常能出单）。

如何判断素材通过测试？

• 核心看ROI；

• 如果CPM正常，ROI低，往下分析：

  • 转化率差：产品问题或人群不精准；

  • 点击率差：大概率是素材不行，也可能是人群问题。

素材爆单后怎么办？

• 拆解爆单素材；

• 找不同达人用相同脚本+相同结构，在不同场景再拍一版；

• 混剪成更多新素材，10条素材混剪可以产出15-20条甚至更多！

新素材仍然要测试！

哪怕ROI很高，也不要一次性大幅加预算，要小步快跑、逐步增加预算！

比如：

• 单条素材预算<$100时，增加几十美金；

• 单条素材预算>$100后，可以按100-200美金逐步拉升。

想做原创素材？必须搞懂用户痛点！

如果你想自己做原创素材，那一定要做用户研究。怎么做？

1. 研究竞品评价；

2. 研究爆款视频评论区；

3. 做市场调查。

搞清楚你的客户到底有哪些需求点和痛点！然后围绕痛点制作强钩子内容，引发共鸣和停留。

举例：

如果你的梳子能解决头发干枯难成型的痛点，那短视频前几秒就要直接展示这个困扰，并用“抱怨”式语言与观众共情。

让用户觉得“说的就是我 ! ”，停留下来，再通过产品演示顺利成交！

如何提高海量生产优质素材的效率？

现实情况是：通过海量达人产出好素材的效率很低。

所以，一旦遇到拍得不错的达人，一定要重点合作：

• 可以直接付费请她多拍几条；

• 也可以通过寄样、投流奖励等方式鼓励。

多留一手，好素材是打爆品的核心资产！

附：与达人沟通的小技巧

即使你给达人详细脚本，她拍出来的内容也可能翻车！所以需要细节指导：

• 要求：先使用后拍摄，不要直接拍开箱；

• 明确：正确使用方法，防止拍错；

• 强调：短而精，重点突出痛点+使用过程。

好的短视频不需要太复杂！只要快速、清晰地展示出产品解决了用户的问题，就够了。

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