TikTok 直播已在美国市场占据主导地位，成功超越传统对手 QVC 和 HSN，成为社交直播购物领域的领军平台。这一突破显著提升了消费者的参与度和购买转化。
根据 Savings.com 的最新数据，TikTok 在消费者参与度方面遥遥领先：约 29% 的美国成年人曾通过 TikTok Live 进行购物，这一比例已超越 QVC 和 HSN 等传统平台，尤其受到年轻群体的青睐。数据显示，美国已有 8600 万人通过直播购物节目进行过购买，预计到 2026 年，美国直播购物市场规模将达到 680 亿美元，占电商总销售额的 5%。
研究还发现，TikTok Live是美国观众观看直播购物节目的首选平台。尽管 Facebook 和 Instagram 直播也具有人气，但 TikTok 的互动性和娱乐性更胜一筹。
值得一提的是，直播购物虽属新兴趋势，但不同年龄层的消费者兴趣相对平均。直播购物用户的中位年龄为 46 岁，其中 67% 来自 Z 世代、千禧一代和 X 世代；而具有较强购买力的婴儿潮一代，也贡献了 31% 的直播购物成交量。
具体来看，Z 世代更偏好移动端平台：57% 使用 TikTok Live，26% 选择 Instagram Live；千禧一代则偏好 YouTube Live，约 18% 定期收看。而 X 世代和婴儿潮一代则更青睐 QVC 或 HSN 的传统直播方式，在这两个群体中，19% 会使用相关应用程序，明显高于年轻群体的比例。
TikTok Live购物的独特优势
根据 TikTok 新闻编辑室发布的声明，TikTok Shop 让用户能在应用内无缝购物，通过可购物短视频、实时直播互动以及海量商品内容，探索多种产品。声明指出，这种新型互动机制之所以效果显著，是因为它重塑了购物的“人情味”。
TikTok新闻稿写道：“可购物视频与直播购物重新点燃了传统购物的本质——人与人之间的连接与实时互动。卖家可以同时与数千甚至数百万消费者互动，而消费者则有机会发现并了解新的品牌与产品。”
TikTok 还提出了“探索型电商”的概念：当用户在“为你推荐”页面浏览内容时，就如同走进了个性化的购物专区——不仅能发现感兴趣的商品，还能获得关于产品功能、适用性和风格的真实演示。
截至 2025 年 2 月，根据 AMZScout 的数据，全球已有超过 10 亿人通过 TikTok 进行购物，美国市场的用户数量已突破 7000 万，再次验证了该平台在电商领域的强大影响力。
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